友敢信任你。”

　　“耶，我懂，我也是不得已为之，因为怕你们误会所以没提前说这事儿。我从始至终没想过独占爱彼迎，红杉领投带来名气加成、217提供纽约州地区性资源、YC支持业务指导。”

　　“这是我乐意见到的局面，也该是你们乐意见到的。”李知易认真解释，顿了顿继续道：“作为补偿，B轮融资优先稀释元资本持股。”

　　虽然过程稀烂，但结局的确皆大欢喜，李知易主动付出代价，布莱恩三人不好继续纠缠。

　　非要说个受害者，科林勉强算，布莱恩不会洛杉矶之肘，可毕竟体格摆在那儿，挨一肘子很疼……

　　“A轮融资过后爱彼迎要执行双层股权结构。”格比亚说道。

　　所谓【双层股权结构】便是人们常说的“A/B股”，将股权分成两种，给外部投资者分配A股，创始人持有B股，同股不同权。

　　通常A类股只有1票投票权，B股10票投票权。

　　举个简单例子，爱彼迎股权和管理权分别是100%，布莱恩三人组即便仅持有50%股权，投票权却高达80%以上，依然掌握公司绝对管理权。

　　不过B股不能公开交易，A类股在利润分配方面，比如分红什么的有优先权，算是投资人和创始人的平衡。

　　经过A轮融资布莱恩三人的股份再次降低，采取A/B股结构是题中应有之意。

　　李知易点头表示认同：“我会帮你们的……”

　　“保罗回来了吗？我们开始吧。”科林推门而进。

　　李知易收声不谈，笑呵呵签署投资意向协议。

　　A/B股早些年并不流行，投资人比较抵触，因为这玩意会削弱话语权，要是遇到戴老板那种选手投资人无能狂怒。

　　直到谷歌以不讲道理的姿态崛起，对华尔街重拳出击，创始人们纷纷高呼王侯将相翻身农奴把歌唱，造了投资人爸爸的反，A/B股逐渐兴起……

　　格比亚三人担心红杉会拒绝A/B股形式，所以打算和李知易串通，先搞定融资，把红杉骗进来杀。

　　“……关于估值问题我觉得没必要浪费时间，倘若二位谁认为估值过高，可以由217和红杉、YC签订对赌回购协议。”

　　“红杉并不担心亏损，只是有必要质疑10%股权值不值得75美元，以及这能称之为领投吗？”

　　“当然，当然是领投，我们俩家加起来才10%，你对股权分配质疑就明说，别拿估值说事！”

　　“小子你最好放尊重点，没人教过你尊重前辈吗？”

　　“如果前辈占便宜没够，为老不尊……”

　　签订意向协议后，李知易、科林俩个早就互相看对方不爽的家伙甩开膀子撕逼，布莱恩三人不忍直视，保罗脸上笑嘻嘻，心里……同样笑嘻嘻。

　　这位硅谷教父穿针引线不动声色用20万美元换取3%股权，又引入红杉、217两家资金背景强势的风投机构合作，身上不沾半点泥垢捡到便宜。

　　可怜科林一把年纪赤膊上阵争的脸红脖子粗，李知易同样好不到哪去，嘴皮干燥，口吐白沫，差点没死过去。

　　“好了好了，不要吵了，红杉12%、217资本5%、YC3%。这样分配大家有异议吗，时间不早了，我们先一致前提，后续还有很多东西要聊。”保罗打圆场道。

　　“ok，就这样吧，红杉没问题。”

　　李知易掐灭烟头：“217也没问题，后续具体细节你们聊，我还得去看看其他投资项目。”

　　“领投”不光是投钱多，相应的权利同样具备优先级，董事会席位、查账权林林种种可着红杉先来。

　　217可以预见的能拿到一个董事会席位，其他李知易不在乎，鸡零狗碎的细节让红杉去争抢就好。科林那老王八蛋吵架功力硬是要得。

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