对你的品牌已经定位好了,不给你变的机会。”“我同意老厉的意见,房地产必然繁盛,这是国策。从中长期看,这个市场定位是正确的,不要动摇。”闻同也说道。
厉坚又说道:“你们自己就是大渠道商,目前还是进入市场的第一步,渠道方面暂时还不是问题。那问题要不出在产品上,要不出在推广上,或者二者兼而有之。”
四海有芳主营食品经营,既有数十家直营零售店,也有批发业务,同时还有分销商合作伙伴,所以掌握的渠道资源还是比较可观的。当然,其渠道网还局限于本省,以及邻近两个省的部分区域。
厉坚继续说道:“我从一个普通消费者的角度,谈一下真实的体验。首先我有眼前一亮的感觉,但一看价格,贵了一点,再看品牌,不认识,那算了,不买了。不过我刚才品用过之后,感觉很满意,觉得这个价格值得,想买。尽管这样,我也有几点感觉不舒服,都是细节。一是包装纸用高亮光纸感觉低档,可不可以改用哑光纸?显得内敛,有品位。二是包装设计没个性,没特色,大众化、流俗化了。三是瓶型设计,偏文艺化了,和包装纸设计、logo的风格不完全契合。当然,这只是一家之言,还要多方调查用户。”
“关于推广,我是主张高举高打的。为什么?这是有原因的。我们来看,产品品质、安全性没问题,产品定价没问题,渠道没问题,那可不就是推广?打广告啊,找准客户的痒点,确定一个营销主题,广告轰炸!”
“当然,轰炸不是遍地开花,那资金压力过大,风险过高。建议确定重点市场,重点突破,撬开市场。再建议选择地方台的优质谈话类情感节目,还有优质家庭情感电视剧,投放广告,基本上可以覆盖全国市场,相对物美价廉。”
万有芳眼睛亮了,厉坚所说的,和他所想的多有所合。听厉坚也是这么看的,他顿时信心大增。
听厉坚分析,闻同不时点头,认可他的意见。等厉坚说完了,他接话道:“刚才厉总说个性和特色,还有客户内心需求,还有营销主题,我有具体的建议。你们的产品logo,感觉没有充分体现产品内涵,建议把品牌改为‘红姑娘’,logo就是个袅娜身姿的红辣椒……”他边说着,边用红笔在纸上三两下勾勒出一幅婀娜多姿的美女形体辣椒简笔画。
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