”
周晚玉忽然明白了一些。
能花一万块钱买护肤品的，都是用得起贵价护肤品的，如果是那一千块钱的护肤品用好了，顾客自然会回购。
在苏承颜手上，JH的护肤线已经做得还可以，只要推销出去，就有机会因为口碑极好而成为爆款。
之前那个祛痘清洁面膜，经过了下架又上架限购之后，只要一有货就是被疯抢的状态。
人人都知道，祛痘就认准JH这款产品，只要对熊果苷不过敏，这个产品就是枯木回春，一定有用。
难怪现在JH护肤品的定价大多都在一千，哪怕减量也要控制在一千左右，甚少有三四千的了。
原来是要给顾客选择的余地，第一次兑换就可以选心仪的功用产品，常用防晒霜的就会选防晒，常用面霜的就会选择换面霜，用得好就一定有回头客。
难怪销售额会上升。
苏忧言淡定道：“我们把其他品牌的顾客争取过来，变成自己的客户，只要顾客被吸引住，就可以通过后续的活动留住顾客，攒空瓶这个活动，只要有会员卡就可以一直存放，陆陆续续积攒我们也收，并且帮忙记录有多少，这样，顾客大多会成为会员，会有更长久的生意。”
周晚玉终于弄明白了。
JH旗下子品牌众多，这次参与护肤品空瓶活动的有十三个护肤品线，这些护肤品线大多萎靡不振，能盈利的就只有一两家。
苏忧言是用最实际的方法，看似短暂亏本，实则长远发展。
周晚玉担心的事情终于落地：“既然你有把握，那我就放心了。”
她有段时间没有在苏忧言身边工作，对他的想法都有些跟不上。
苏忧言双手交握放在桌上，眼神沉稳：“另外还有一件事，我也想今天说，知道你的身份之前，我可以接受您在我身边工作，但知道之后，说实话，反而成为了束手束脚的理由，如果不介意，我会重新把您调派回茉莉当副总。”
周晚玉忽然五味杂陈地笑笑，一双清光荡漾的美人眸历尽沧桑：“我只是想扶着你坐稳这个位置，看见你和繁霜能有好结局，不然我也没有留的必要。”
苏忧言沉默片刻，心绪微微复杂之下，却忽然开口：“苏涛的事，是你下的手？”
周晚玉不意外他找到了蛛丝马迹，只是意外这么快，干脆道：“是。”
苏忧言从抽屉里翻出一叠资料：“从三年前开始，你就让好赌的几个人接近苏涛，和苏涛应酬做生意，借机慢慢把他引进这个圈套里，直到引导苏涛去开地下赌场，做到能判刑的地步，就算是苏承颜不捅穿这件事，想必你也会爆出来吧？”
周晚玉看了一眼那叠资料：“用三年的时间给你铺路，总比你现在开始斗他要容易，他害死了你母亲，你母亲对我有恩，我不能袖手旁观，再者他让右媛胆战
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